丝宝·妮维雅“相亲”未过门，20亿元收购被否认

   “今年2月13日，丝宝集团与德国拜尔斯多夫公司签署了合作意向书，双方就潜在的战略合作机会进行独家探讨。截至目前，双方尚处于相互了解和探讨之中。” 

      7月21日，丝宝集团就其与妮维雅母公司拜尔斯多夫的合作事宜作出上述声明。由此看来，近日某媒体曝料“妮维雅20亿元收购丝宝四品牌”的传闻无法证实。

      据记者了解，丝宝与拜尔斯多夫已相互派人至对方公司进行考察，但目前双方还未达成任何实质性意见。

双方进行“独家”探讨

        近几年来，业界盛传丝宝与外资日化巨头谈判合作的消息不绝于耳，几大行业巨头都曾被传闻染指，但尚无一件被丝宝集团证实。

        丝宝集团首席执行官郑明强表示，目前丝宝集团已经建立了多元化的产业发展格局，集团对产业发展远景的构想是实现多元化产业格局下各个产业的强势专业化发展，而战略合作是实现企业发展的重要手段。

        事实上，凭借在中国市场渠道上的优势，丝宝从来就不缺少重量级同行伸出的橄榄枝。7月21日，丝宝集团给本报的复函中称：一直以来，“许多跨国公司主动与我们接触，希望借助丝宝集团的优势，获得在中国市场的发展。”

        丝宝集团日化公司总裁吴勇男表示，按照品牌市场占有率排名来看，舒蕾至少可以进入前四位置，并且在三四级市场中的占有率也进一步提高，与众多强势外资洗护品牌站在了第一阵营；美涛品牌也连续取得美发品市场占有率第一名成绩，高出第二名一倍多；风影、顺爽两大洗发水品牌分别在一类市场的大卖场、超市渠道和三四级市场站稳脚跟。

        毫无疑问，在战略合作伙伴的选择上，丝宝的选择空间是很广的。而对于其唯独钟情拜尔斯多夫的原因，郑明强这样解释：“拜尔斯多夫公司拥有国际一流的研发实力和品牌运作经验，在护肤及美容市场具有领先地位，在全球市场占据第一的产品达225个，是一个很好的合作对象。通过战略合作，我们将获得科研技术以及品牌管理等方面的强大支持。”

        这其中有两点值得重视：研发实力和品牌运作经验，这是拜尔斯多夫吸引丝宝的主要原因。相比而言，丝宝集团的优势则体现在成熟的市场网络、强势的终端和销售队伍，以及品牌价值和市场份额。

        自2月份与德国拜尔斯多夫公司签署合作意向书以来，丝宝集团已考察了拜尔斯多夫公司在德国的总部，拜尔斯多夫公司也将对丝宝集团洗化产业的发展状态、资产规模等进行考察。

拆分洁婷，进行全新运作

        根据双方签订的合作意向书，丝宝与拜尔斯多夫拟深入探讨的战略合作机会，将集中在护发美发业务的销售、市场营销、品牌管理以及产品研发方面。换言之，丝宝旗下的洗化四大品牌舒蕾、风影、顺爽和美涛全部涵盖其中。

       根据产业化的发展格局，丝宝集团将业务细分为洗化产业、卫生用品产业、房地产、酒店、药业等。其中，洗化产业包括舒蕾、风影、顺爽和美涛四大品牌，卫生用品产业则是洁婷。也就是说，丝宝集团此次将原先的个人护理用品产业一拆为二，与拜尔斯多夫合作的仅是洗化产业。

       从市场销售表现来看，舒蕾、风影、顺爽和美涛四大洗化品牌占据丝宝集团个人护理用品销售的主要比重。对此，郑明强表示：“长期以来，洁婷的发展直接套用洗化产业的模式，依赖直供渠道，放弃了更广阔的渠道与市场，对自身的发展造成了束缚，同时也不利于培育卫生用品产业的核心竞争力。而从全国市场来看，女性卫生用品在直供渠道中的比重是有限的，除了直供渠道外，批发、经销、团购等其他渠道占据着主要的市场份额。”

       在与拜尔斯多夫签署合作意向书后，丝宝集团拟加大对洁婷品牌的投入和支持，并在今年进行了专业化运作的试点，准备逐步建立适合卫生用品产业发展的全新的经营运作模式。丝宝集团有关人员告诉记者：“目前丝宝集团增加了卫生用品产业的人员配置，扩充了卫生用品产品系列，同时还将进行产品线延伸，集团发展卫生用品产业的决心非常坚定。”