西安，一个充满神奇和活力的地方，走近它，你会为历史遗存的完美博大所震憾，游客到了这里在游览了兵马俑、秦始皇陵、华清池、蓝田猿人遗址等名胜古迹后，现在又有了新的选择：高档百货。

 

        如果说几年前的西安高档百货市场只有“世纪金花”一支独秀的话，那么西安目前的高档百货，则呈现出百花争艳的繁华之势。早以被人们熟知的世纪金花，金鹰国际购物中心、美美长安百货开业，中大国际做出调整，骡马市即将开业，这无疑加快了西安百货业国际化进程脚步。特别是当SISLEY、GUCCI、ZEGNA、GIVENCHY、LV等国际一线品牌在美美百货、中大国际的高调亮相，让西安高档百货备受瞩目。

        根据2006年的数据显示，1～11月份开元商城销售收入同比增加6.46％；民生同比增加7.3％；而世纪金花同比增加20％。由此可见相对于增幅相对平稳的传统百货而言，西安的奢侈品市场正在持续发力。从西安多家高档百货开店的速度上同样可以看出这一点，新加坡金鹰国际、美美百货先后落户西安，骡马市SHOPPINGMALL即将开业，这些高档百货在古城的开店速度和规模远非开元、民生等中档传统百货可比。

 

        无论是中大国际，还是美美百货和金鹰国际购物中心，其品牌优势在百货业竞争中显而易见。特别是在香港九龙仓集团之华镫商业管理公司旗下，高档连锁商业零售品牌之一的，美美长安国际购物中心的开业让60多个耳熟能详的国际一线品牌一夜之间跃入古城，成为大陆最高档百货品牌之管理者与业界翘楚，也成功制造了2007年西安百货业内的最热门的话题。而与之隔城墙相望的中大国际更是在几年前拥有了LV、MaxMara、VERSACE、BOSS、GIVENCHY、ESCADA等国际奢侈品牌，它的世界名品店中店模式成功利用国际品牌的号召力，提升了中大国际自身的定位和竞争力。西安本土的世纪金花同样实行高端的品牌定位，以化妆品和服装为主打的金花几乎囊括了市面上所有的一线品牌，2007年还特别引入了HR、SISLEY等顶级奢侈品牌。

        中大国际总经理赵瑞在谈到国际一线品牌时说，高端消费品，尤其是国际一线品牌的消费，代表了一个城市的国际化程度以及物质经济发展程度。国际消费品进驻西安，说明西安已经具备了这类消费品的受众，具有较大的消费潜力。同时，也能为尚未达到奢侈品消费水平的消费者提供与国际同步的时尚信息，而这部分人群将是潜在的奢侈品购买者。

       高档百货业内资深人士透露，光顾西安市奢侈品销售场所的顾客，以往年龄大致在35岁至55岁之间，受教育程度多为高中，以私企老板和少量金领职员为主；而现在购买奢侈或高档品的顾客的年龄正在朝年轻化发展，并受到过良好的高等教育，这些消费者对品牌文化有高度认知，十分清楚自己适用哪类商品的顾客。不再是抱着“不求最好，只求最贵”的心态走进奢侈品专卖店，相反他们对品牌的橱展和店堂装潢非常留意，更加关注商品的质地、面料和做工的过人之处，对于天价也能够欣然接受。

        西安市奢侈品市场激烈的行业竞争和消费者日渐成熟的消费观念让西安的高档百货商家从单一的品牌竞争中猛然惊醒，他们开始意识到仅仅用品牌吸引消费者是远远不够的，必须让“硬件”和“软件”同时升级，也就是在加快引进世界顶级奢侈品和高档品的步伐时，服务和营销策略也要跟上，只有靠两条腿走路才能走得更快更远。

        奢侈品的消费者在追求国际知名品牌的同时，也非常注重尊贵的购物体验和服务，这就需要商家在购物之外提供合理的消费延伸。中大国际首开先河，在商场里设置了高档美容院思妍丽；美美百货在商场内开了美容院变靓D、德根形象公社；世纪金花在高新店开了美容院美丽田园、星巴克咖啡馆；金鹰国际购物中心在商场里引进了日式餐饮……每家商场都在不断延伸自己的服务，不光提供百货，还包括了购物的附加消费。

 

       高档百货店在入驻西安时并没有局限于西安传统的两大商圈：钟鼓楼东大街商圈和小寨商圈，而是挖掘新的黄金地段和具有巨大商业潜力的区域。

        美美百货进入西安就巧妙的避开了钟鼓楼商圈，而是选择了与之隔墙相望的南门外。美美百货的姚建钢总经理在谈到选址问题时说：“传统商圈的多样性逐渐不适应现代商圈的专属气质，“美美”在西安的商业规划发展研究中，充分考虑到钟楼商圈的密集限制了现代商圈的发展空间，周边商业环境的随意性影响了现代化商圈的品牌价值形象，而长安国际中心位于南门外与传统的钟楼商圈相呼应，将高档酒店、五星级写字楼融为一体，充分为城市精英打造出舒适的商业空间。因此，我们希望跳出固有的商圈发展思路来引领尖端消费、再造和提升商业区位价值。”事实证明，美美选址南门外不但避开了原本密集、可塑性低的旧商业圈，而且得益于南门交通枢纽的位置，坐拥城墙，毗邻东亚银行和汇丰银行，成为高消费群体密集的地带。

        此外，西安高新开发区因为高新企业的密集逐渐成为又一个时尚、高消费人群的聚集地，也吸引了高档百货的入驻。继世纪金花高新店开业后，来自新加坡的金鹰国际集团也把目光瞅准了高新区，在科技路高调开店。不同于传统商业圈的喧闹，高档商业环境的塑造，需要以整体市场发展的眼光去看待，从城市经营与发展的角度来规划最具空间价值的商圈。同时考虑周边环境的协调与融合，强调与奢侈品相协调的品牌氛围，引导顾客由心而发的尊贵与时尚的购物体验。

       在解放路民生附近，是西安百货的老商业区，长期以来形成了特定的商圈，除了解放路周边客流外，省内周边地市的消费者也常固定来这里购物。作为省会城市，这种辐射式的商圈效应十分突出。

        钟楼作为西安一级商业区，繁华程度决定了其百货店商圈的规模。东大街的中小专卖店、北大街的电器卖场、南大街的高档品牌集散地，各显特色；作为次级商业区，小寨商业圈的形成得益于周边广布的大专院校与长安区客源的就近购物习惯。其商圈的年轻化、时尚化、中、低档商品占据了主导地位；西大街在西安市商业规划中，着力打造为西安商业“第一金街”，在70多万平方米的规模上兴建大型商贸、民族风味美食和特色购物区。 

       根据北京赛特对西安市场的调研，西安居民购买力与收入水平不比北京、上海等地，但西安人购物的品牌意识比较强，主力客群家庭年收入3～6万元，这样西大街的商圈规划就放在中、高档的品牌主体商贸与综合购物休闲，各商户形成差异化经营