突然出手，20亿元“拿下”丝宝化妆品业务

 
　　“从这个月开始，丝宝集团要求员工要学会说外语，目的就是要适应外资企业妮维雅的管理和未来发展的需求。”丝宝集团内部一位员工向记者透露。尽管德资化妆品巨头妮维雅收购丝宝集团的消息对外封锁得严严实实，但在丝宝集团内部早已不是新闻。

　　据透露，妮维雅投资近20亿元收购了丝宝集团旗下的四大日化品牌，而内部的调整从品牌、区域划分到渠道整合都在悄然进行。双方的联姻显然是各取所需，一个急需资金支持，一个看中日化渠道的优势。

收购四大品牌与经销商签两份合同

　　据了解，丝宝集团是香港实业家梁亮胜在香港注册的国际性集团公司，在中国内地、日本、加拿大、法国、意大利等国家拥有多家分支机构。目前丝宝集团业务包括护发业务、卫生用品、房地产、医药及其他多个领域，主要生产基地分布在湖北、广东，护发产品包括香波、护发素、美发等多个产品，旗下拥有舒蕾和美涛等国内知名品牌。

　　而妮维雅尽管早在1930年就进入了中国市场，但其护肤品市场直到近几年才打开销路。此次妮维雅投资近20亿元收购了丝宝旗下的舒蕾、风影、顺爽和美涛四个护发品牌，唯独没有洁婷。

　　石家庄东盛日化有限公司经理武平超告诉记者，合资后他们签的合同分为两份，一份是四个品牌的产品代理协议，是与丝宝集团销售公司所签；另一份是与洁婷产品的代理协议，与丝宝集团下属的分公司所签，目前在经销商方面的销售政策还没有大的变动。

　　不过另有经销商王先生透露，去年开始丝宝为了实现合资的目的，将郊县业务员从公司剥离，归属经销商管理，由业务员为其分销，丝宝在提成、返利方面加大给经销商的利润，用来给业务员开工资，此目的就是为了合资时减少企业人员负担；合资后，这一部分人员将重新从经销商处剥离，是否归属丝宝集团尚无定论。

　　王先生担心的是一旦没有厂家业务员去替经销商开拓市场，渠道的日子会更加艰难。现在二三级市场基本是杂牌军与正规军各占半壁江山，而杂牌日化产品在超市的促销力度大大超过了品牌企业，一个促销员的返点在17%～18%，而正规的厂家却不足10%。

大区市场重新划分管理混乱依旧

　　目前丝宝集团加大了在终端市场的投入力度，把用于做广告的费用全部投入到终端市场上来，舒蕾的终端费用增加到15个点，顺爽的费用增加到20个点，美涛推出接近国际潮流的发型系列新品，并在全国上市；同时扩大在一二线城市商超货架排面的占有率，由超过半个增加到一个，或者由一个增加到三个，目的就是最大化占领终端市场。而由此带来的是宝洁旗下飘柔、海飞丝等一线品牌的打折促销。

　　与此同时，为了与妮维雅的营销架构接轨，丝宝对大区进行重新划分调整，原来归属华东地区的河南、安徽两省单列出来，成为华中大区，其他地区也有调整。

　　尽管如此，丝宝集团市场混乱的情况依旧。据内部人士李天（化名）透露，丝宝集团虽然每年仅一个舒蕾品牌就能卖到15亿～16亿元，但并不赚钱，原因就是投入费用太多，市场混乱。最直接的问题就是蹿货，一瓶舒蕾(200ML)的批发价是12.77元，零售价14.5元/瓶，而市场的蹿货价8～9元就可以拿到，只要一个地区搞促销，另一个地区市场就会受到冲击。

                                                     全文转自《中国经营报·第一招商》