大宝被收购的传闻一直沸沸扬扬，其间曾传出联合利华、雅芳都有意收购。前不久强生集团揭牌，被业内认为是最有可能成为“迎娶”大宝的企业，目前此事正在静候国家相关部门的审批，双方尚未对外发表正式声明。然而，在“待嫁”的关键时刻，大宝却出现价格体系混乱的局面，窜货现象屡见不鲜，其市场渠道亟需整顿。

 

 

      日化行业的窜货问题由来已久，也是令众多厂家及经销商感到棘手的顽疾。向来以大流通为主要渠道的民族品牌——大宝，其在甘青宁西北市场的窜货现象非常普遍，市场环境较为薄弱的青海地区，更是成为窜货的“重灾区”。

 

      青海省伟隆商贸有限公司是大宝的青海总代理，以西宁小商品市场与西宁三明市场等批发市场为主要销售渠道（占到总销售量大约60-70%），同时为青海的商场专柜、超市以及遍布西宁的众多小网点供货。记者从该公司了解到，一直定位中低端的大宝，在青海地区有着良好的品牌知名度，颇受消费者的欢迎，曾在西宁的多家百货商场都设有专柜。但是，近几年来，大宝的品项增加缓慢，市场销量逐年下降，商场的热情减退，专柜的陈列远离商场的核心位置，专柜数量减少，大宝在百货渠道不断边缘化，其超市化的趋势日渐明显。当记者问及个中缘由时，青海省伟隆商贸有限公司总经理李小军告诉记者，问题的症结就是——窜货。他表示，目前大宝的市场价格体系相当混乱，几乎全国其他区域市场的大宝都“窜”往青海，尤其是比较发达的华东、华南地区。

 

      据李小军介绍，大宝在全国的窜货现象比较普遍，比如，西安的货窜往青海西宁、甘肃的兰州及天水等地；郑州的货窜往海南、陕西等；浙江义乌是青海大宝最远的窜货来源，一件（80瓶）100ml装大宝SOD蜜的全国统一出厂价格为468元，而“窜”自2000多公里之外的浙江义乌的同样货物，到达西宁的“到岸”价格却只有418元，其对青海的大宝销售造成的冲击可想而知。李小军透露，大宝一年的销售额仅为200多万元，甚至可能不如发达地区容量较大的市场一个月的销售额，2006年，大宝的总销售额至少下降三成左右，尤其在批发流通市场可能遭受巨大的损失。

 

 

      屡遭窜货的局面，令青海当地经销商举步维艰。李小军表示，对于如此严重的市场窜货问题，大宝公司究竟是“有心无力”，抑或束手无策，还是在品牌面临收购之际，公司内部管理层出现“真空”，我们不得而知。“除了被动地向厂家反映窜货情况，我们根本没有办法”，无力解决窜货问题的经销商对目前的窜货状况非常焦虑，感到无奈甚至无助。“大宝公司对窜货的经销商进行惩罚，去年，公司对陕西窜货的某业务员罚款10万元。但是，单纯的罚款手段是“治标不治本”的做法，很难从根本上解决问题。”

 

      只有有了良好的市场秩序和稳定的价格体系，品牌才能够良性发展。李小军告诉记者，忽视市场有序竞争和稳定的价格，而单纯地追求销售量，使得某些经销商不择手段，通过窜货完成销售目标，那么被窜货地区遭受损失，销售下滑，其他经销商可能继续窜货，如此恶性循环，造成市场混乱。此时此刻，厂家方面的监控与管理显得至关重要，如若厂家的监管与整治不力、缺位甚至纵容，无疑会导致情况的进一步恶化，因此，其市场渠道急需整肃。

 

      与大多数“中华老字号”相似，大宝存在着品牌形象趋于老化、产品包装多年不变等问题。对于悬而未决的大宝收购问题，李小军表示，目前大宝的品牌政策尚未发生变化，作为经销商会静观其变。一旦强生接手大宝的事实尘埃落定，我们希望大宝和被联合利华收购的“中华”一样——不断走向年轻化，迎来品牌发展的“第二春”。同时，他预测说，就目前大宝的市场情况，即使是被强生收购，大宝也至少需要半年的时间来整治和调整市场秩序。