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| 冬季化妆品市场击鼓初点兵 |
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中国化妆品品牌网 2007-10-16 |
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从8月份开始，国产护肤品牌度过秋冬产品的热身期之后，11月份即全面进入冬季系列产品热卖季节：央视新闻联播之后的黄金时间段位中，隆力奇唇膏和蛇油滋润霜开始天天亮相；晚间电视剧和新闻节目的间隙中，美加净三款护手霜和冬季面霜系列也频繁出镜；各省级卫视、地方电视台及平面媒体中，美加净、曼秀雷敦、妮维雅等品牌的唇膏、护手霜和男士系列广告也未曾间断；全国家乐福、沃尔玛、好又多、乐购等大型连锁卖场、超市的秋冬膏霜新品也全面热卖，在节假日掀起了一轮轮的促销高潮。
隆力奇VS美加净：唇膏、护手霜和面霜的竞争，10月份开始，央视一套在新闻联播之后的半小时之内，隆力奇冬季产品广告开始每天亮相：全新蛇油润唇膏成为当季的重点推荐产品，同时全新的蛇油滋润霜产品也通过电视广告打通大众终端渠道。
据了解，西安好又多、民生购物中心、人人乐超市、武汉中百超市、易初莲花、北京物美超市等各地大型终端卖场中，在八月份已经开始陆续将隆力奇蛇油滋润霜产品摆上货架，平均月销售额在5000元-1.2万元之间，占据20元左右价位国产膏霜销售前三名的位置；另外，单价8元左右的隆力奇蛇油润唇膏也在11月份前全面铺市完成，北京前门物美超市的促销员告诉记者，隆力奇蛇油润唇膏每月销售额递增达到了30%以上。
隆力奇公司副总裁沈建峰表示，到10月份为止，公司整个销售比去年同期增长了30%左右，而是这两款新品销售增长甚至超过这一增幅；另外，公司还将通过赞助十运会、央视广告投标和对明年央视青年歌手大奖赛的冠名等一系列广告和公关策略，继续巩固国产日化品牌第一的位置。
上海家化美加净也在积极行动之中：以银耳珍珠霜产品为核心，美加净通过广告继续推广丝素美白、人参抗皱和灵芝保湿等功能性的天然时效系列产品；同时将护手霜产品更加细分化，针对不同年龄层和护手需求的消费者，设计出美白、修护和滋润三种不同功能的新品，使美加净成为功能涵盖最为广泛的国产护手霜品牌；同时，产品将着重在B、C类城市和乡镇进行销售，并向B类城市深度渗透，依靠经销商和公司经营部共同完成预期销售目标。
上海家化副总经理王茁表示，美加净从地方电视台转到央视投放广告，是对品牌多年来形成的思维定势的突破，“现代营销是‘认知之战’，而非‘产品之战’，相信美加净的无形资产将会获得良好的发展机会。”
妮维雅VS曼秀雷敦：唇膏、男士系列的交锋
目前，在各地沃尔玛、家乐福、大润发等大中型超市中，妮维雅强力推出了购买99元的男士三件套，即100ml洁面乳、200ml男士刮胡泡、100ml须后润肤露，赠送价值29元舒适刮胡刀的促销，一时间所有大型卖场中刮起一股“蓝罐风暴”。据悉，武汉沃尔玛曾经一天销售突破120件，其他卖场日平均销售量也都在50-100件之间。另外，妮维雅男士深层霜系列在省级市场的销售额已经稳居前三甲，并且在上海、北京、广州等重点市场与竞争对手形成对垒之势。售价25元左右的中高价位润唇膏也全面铺市，由于搭配了护手霜和洁面乳等试用品促销装，销售量也确保了前三名的地位。
在同样的终端渠道中，妮维雅男士和唇膏系列最大的竞争对手曼秀雷敦同样表现出强劲的增长势头：香港明星张柏芝代言的润唇膏广告首先在各地卫视和地方电视台频繁亮相，同时全面占据超市、卖场、药店、便利店和屈臣氏等终端渠道的显眼货架；润唇膏产品系列则坚持“护理+药用”，强调健康护理功效，月销售增长率达到50%以上，甚至在屈臣氏护理与健康产品品类销售榜上可以排到第一的位置；另外，夏季曾经引起轰动的曼秀雷敦男士“撕脸”广告又推出了冬季新版本，男主角撕掉的不再是油腻不透气的皮肤，而是将干燥无光泽的脸皮“扯”下扔到一边，新创意将深层滋润概念融合到曼秀雷敦男士活肤滋润霜产品中，同时这款产品还在屈臣氏和上海、广州、北京众多的便利店创造了冬季男士护肤霜销售前三名的佳绩。  |
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